Head of Real Estate Desk (M/F)

• Diriger, encadrer et développer l’équipe Real Estate, en favorisant une culture de performance durable, de discipline du risque et d’excellence dans l’exécution.
• Définir des attentes claires en matière de performance commerciale, qualitative et comportementale, et assurer un feedback régulier auprès de l’équipe et de la hiérarchie.
• Identifier les besoins de formation et piloter le développement des compétences, notamment en matière de financements immobiliers structurés, durabilité (ESG) et cross-selling.

• Délivrer les ambitions commerciales et de revenus pour le segment Real Estate, en assurant une croissance rentable, capital efficient et conforme à l’appétit au risque de la Banque.
• Développer et renforcer les relations avec les acteurs clés du marché immobilier (promoteurs, investisseurs professionnels, fonds, family offices, institutionnels).
• Accroître la pénétration des produits cœur (crédit, dépôts, cash management, assurances) et encourager le cross-selling avec Wealth Management, CIB et autres lignes métier.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance (segments, produits, structures de financement, marchés adjacents).

• Assurer le rôle de première ligne de défense, en identifiant, évaluant et gérant les risques de crédit, opérationnels, compliance et réputationnels au quotidien.
• Challenger et valider les dossiers de crédit immobilier, en veillant au respect strict des politiques de risque, de concentration et de pricing.
• Assurer un suivi rigoureux du portefeuille, avec une surveillance proactive des risques (marché, valorisations, cash-flows, ESG).
• Garantir la qualité des revues annuelles et le respect des standards de gouvernance crédit de la Banque.

• Contribuer activement à l’exécution de la stratégie commerciale et immobilière du plan stratégique BIL.
• Participer aux initiatives transverses (digitalisation, simplification des processus, amélioration de l’expérience client).
• Intégrer les enjeux ESG et de durabilité dans l’offre de financement immobilier et dans l’analyse des projets.

• Assurer la représentation de la BIL auprès des acteurs du marché immobilier au Luxembourg et, le cas échéant, à l’international.
• Stimuler la collaboration inter-segments et maximiser les synergies avec les autres lignes métier de la Banque.
• Garantir le respect des règles et la bonne maîtrise des process et des directives compliance.
• Assurer le rôle de décideur de première ligne dans la cadre des pouvoirs conjoints et du Comité des crédits. 

Délivrables et activités clés :  

• Garantir l’atteinte des KPI commerciaux et risques du portefeuille Real Estate (revenus, marges, coût du risque, NPL, revues annuelles).
• Mettre en œuvre une gestion rigoureuse des risques et appliquer une discipline stricte sur les dépassements et le pricing.
• Relire, challenger et valider les dossiers de crédit immobilier avant présentation aux comités compétents (pouvoirs conjoints, Comité des Crédits).
• Piloter l’animation commerciale du segment Real Estate et assurer la pertinence de l’offre produits & services.
• Développer le cross-selling et les opportunités clients conjointes avec WM, CIB et autres segments BIL.
• Contribuer à l’évolution de l’offre Real Estate (produits, structures, ESG, financement durable).
• Assurer une veille active du marché immobilier, des concurrents et des tendances macroéconomiques.
• Assurer le people management : recrutement, développement des compétences, organisation et efficience de l’équipe.
• Agir comme rôle modèle et référent technique sur les dossiers complexes ou sensibles.