Vos objectifs :
- Assurer la croissance et la pérennité de l’activité NBI au sein de la BIL.
- Promouvoir la Value Proposition d’Institutional Banking et encourager le cross-selling en :
- Impulsant les bonnes pratiques pour approfondir les relations client,
- Mettant en place le Tiering des clients,
- Respectant le Risk Appetite de la banque,
- Fournissant les formations techniques nécessaires.
- Collaborer avec le/la Head of Institutional Banking et le/la Head of Business Development pour revoir l’offre de produits et services des clients IB, en particulier NBI.
- Participer avec les départements Risk et Compliance à la définition du Risk Appetite pour l’activité NBI.
- Avec l’équipe Business Development, conduire la stratégie de développement pour le segment NBI au Luxembourg et à l’étranger, en accord avec le Risk Appetite et la value proposition d’IB.
- Encadrer l’animation commerciale et gérer le quotidien de l’équipe NBI.
- Représenter la Banque lors de rencontres clients et événements, et développer un réseau utile.
- Agir en tant que Deputy Head of IB si nécessaire et participer aux orientations stratégiques de la ligne IB.
Vos responsabilités :
- Réaliser et suivre les objectifs et budgets de l’activité NBI pour assurer sa pérennité au sein de la BIL.
- Identifier la niche pour positionner la BIL et son activité NBI en tenant compte de : a. Le Risk Appetite de la banque, b. La stratégie IB et sa Value Proposition, c. Les contraintes de rentabilité.
- Contribuer à définir et mettre en œuvre la stratégie IB avec le Head of IB et les autres départements, en le secondant ou le remplaçant si nécessaire.
- Mettre en place une segmentation client (Tiering) flexible et efficace, impulser les orientations stratégiques et suivre les actions commerciales, tout en étant présent pour les clients NBI clés.
- Accompagner l’équipe NBI dans son positionnement, gérer le personnel et le leadership des Relationship et Account Managers, en renforçant leurs compétences techniques si besoin.
- Gérer les risques (crédits, opérationnels, compliance, médiatiques), assurer les flux opérationnels, analyser les dossiers complexes et intervenir sur les cas sensibles.
- Contribuer au développement de nouveaux produits et marchés, et rechercher des opportunités de croissance et de cross-selling.
- Participer aux comités internes et aux réunions de coordination avec les autres lignes de la Banque.
- Observer les banques concurrentes à Luxembourg et à l’étranger, et suivre l’évolution du marché et les tendances NBI.