Vos responsabilités :
- Transposer dans la pratique la stratégie commerciale et la politique de risque de la Banque au sein de la ligne métier « Luxembourg Market & CIB » et plus spécifiquement au sein du segment « Banque des Entreprises Nationales ».
- Être un élément clé dans la synergie avec les autres départements/lignes métiers et gérer, fidéliser et développer une relation d'affaires rentable avec la clientèle par une approche proactive et une gestion dynamique en apportant des solutions adaptées à leurs besoins.
- Assurer la promotion de la Value Proposition de la ligne métier
- Développer une compréhension approfondie du marché luxembourgeois et des clients pour ainsi se positionner proactivement comme partenaire bancaire de référence
- Maîtriser les solutions et produits bancaires offerts par la BIL et collaborer le cas échéant avec les différents experts de la BIL pour déceler des opportunités de croissance
- Représenter la BIL lors d'évènements clients (vernissages, conférences…), et développer un réseau professionnel utile aussi bien en interne qu’en externe. Animer la relation commerciale via des points réguliers (appels, rencontres, déjeuners d’affaires, évènements…).
- Gérer et développer un portefeuille de clients du segment « Banque des Entreprises Nationales» couvrant les moyennes et grandes entreprises luxembourgeoises avec comme spécialisation les entreprises familiales actives dans divers secteurs, dont notamment le transport, la construction, l’industrie et le commerce national.
- Réaliser les objectifs attribués en termes de revenus, de coûts, de collecte de dépôts, de production de crédits et contribuer activement aux résultats du segment « Banque des Entreprises Nationales ».
- Assurer le suivi opérationnel des instructions clients et/ou des dossiers de crédit dans un souci de qualité et de performance/risk management. Mener proactivement une gestion efficiente des actifs à risques pondérés (RWA) de la BIL et avoir une approche proactive dans le cadre du performance/risk management tout en encourageant l’affinité digitale des clients du segment « Banque des Entreprises Nationales »
- Respecter l’ensemble des procédures et des obligations compliance (KYC, AML, etc.) liées à la fonction de Corporate Advisor. Documenter les informations clients dans l’outil CRM.
- Être force de proposition en matière de développement de produits, de processus et de services notamment destinés à la clientèle de la ligne métier, et ce avec une attitude « out of the box » et innovatrice en se formant proactivement sur des expertises de plus en plus pointues allant au-delà de son domaine de responsabilités habituel.